文：苏锶

　　融信中国(03301.HK，简称“融信”)近期因股价发力受到资本市场关注。

　　自从今年3月18日，港交所开始披露港股通资金持股比例以来，有机构统计，港股通资金购买量占据融信已发行股份百分比为0.29%，随后这一数据开始向上攀升。从港交所披露易开始披露港股通资金持股比例算起，8个月内，港股通资金在融信中国的占比增长了4倍。

　　这一现象背后是：融信股价自今年年初以来持续上涨超过60%，尽管如此，相比之内房股开年以来涨幅近110%，融信股价的上升空间还很大。

　　融信价值开始被资金发现，销售金额的增长或许是一个重要原因。截止目前，融信全部流量数据534亿。截至2017年10月31日，融信销售金额为351.45亿元(不含合营及联营公司)。融信已提前完成全年销售目标。

　　品牌营销中心总经理张文龙表示，在这份成绩单背后，是融信经历调控以来的营销战略蜕转变，也是市场对融信产品品质的认可。

　　三大引擎，提前完成全年目标

　　张文龙表示：融信之所以今年销售业绩亮眼，得益于布局、产品、管理三大引擎综合发力。

　　首先在城市布局层面。除了传统的一二线市中心之外，融信善于捕捉城市规划的重点区域，比如厦门的环东海域、上海的虹桥商务区、杭州的奥体板块。

　　截止2017年6月30日，融信土地储备合计1301万平方米，平均土地成本仅为8463元／平方米，7月26日与海亮地产签署了合作协议，获得了近500万平方米的土地储备。在手近3000亿货值为后续业绩增长夯实了基础。

　　其次，融信善于挖掘地块本身的价值，打造与地块相匹配的优质产品。在优质的土储基础上，“打造标杆高端精品”是融信在竞争中突围的重要方式。厦门的融信海上城、杭州的融信杭州公馆、上海的融信绿地虹桥世界中心等均成为当地的封面作品。如位于杭州庆隆的融信公馆.ARC项目。庆隆板块的竞争是非常激烈，这里云集了绿城、融创、中粮、金茂等知名房企，但融信在这个项目上并没有做传统的东西，比如建筑立面全石材、法式风格等。而是推陈出新，将项目打造成扎哈风格，并融入了游艇和帆船元素，成为了板块中独一无二的产品。这种前卫、时尚、国际范的风格，在杭州整个市场都是一次创新。

　　第三是融信运营管理上灵活应对，根据市场情况设定理调整推盘和供货节奏。在面对城市调控政策和市场竞争的环境下，融信的营销团队及时改变对战策略，适度增加或减少推盘量。比如在政策严苛的上海，融信今年调整了中兴路和新江湾项目的开发节奏，主攻商办项目。预计今年年底，上海的商办项目有望实现100亿认购额。

　　另外，融信优秀的营销团队也有赖于该公司“引进”、“培养”人才战略(“引进”是对有千亿经验的高端人才的引进，还有 “信之翼”和“信力量”的培养)的不断输血。

　　优化城市布局 多团队作战

　　打好销售持续增长基础的同时，融信在今年也对集团架构进行了调整，以城市群为单位划分设立事业部，在设定指标的前提下充分放权，给事业部赋能，充分发挥各事业部主观能动性。集团仅作为平台关注重点、难点项目。

　　今年融信各事业部销售全面开花，分别拥有各自明星项目。第一事业部明星项目是福州双杭城、厦门铂悦湾。其中福州双杭城年度累计销售额20.27亿元，厦门铂悦湾年度累计销售额5.84亿元。

　　第二事业部今年主推产品商办项目。绿地国际今年已完成销售达成14.59亿元，已经超额并提前完成了年度指标。产品有标准办公、墅办办公、部分底商。精准的定位导致该项目在所处板块的销售成交面积第一、成交套数第二、成交金额第三。而虹桥世界中心年内销售金额已达57亿元，绝对的区域第一。

　　第三事业部今年新推11个楼盘，明星产品是创世纪、融信公馆ARC。创世纪今年已完成销售21.5亿元，在9月17日的首开中，成为月均销量板块第一，奥体板块内排名第二。融信公馆ARC 9月30日首开，首开即售罄。

　　多事业部形成的联合销售“张力”，让融信在市场环境和公司业绩目标之间游刃有余。

　　高品质提升利润

　　融信一直专注于打造中高端产品，除了不断升级产品线外，目前也在研究自己的产品系。融信坚持针对不同的客群打造不同产品，趋于城市文化特色的“定制化”服务，克服了城市不一样、客群不一样、规划不一样，无法完全用一个或几个产品线打动不同城市不同需求的客户的问题，张文龙表示。

　　更为重要的是，融信目前在高端系列中也有固定的产品线，除了偏文化底蕴的公馆系外，偏现代化的产品“世纪系”也于近期对外发布。

　　融信11月6日公告披露，截至2017年10月31日，不含合营及联营公司，融信 2017年至今销售均价仍然维持在2.2万元／平方米。这一均价销售水平，已经高于绝大多数第一梯队的房企。这也恰恰表明在市场白热化竞争中，高品质、高需求增长强劲。融信在提升产品净利润方面已经很明确，高端产品的打造不失为有效路径。